Колку често купувате повеќе производи отколку што навистина ви требаат? Одите до продавница да купите леб, но излегувате со еден куп производи кои најверојатно ќе одат од вашиот фрижидер до корпата за отпадоци. Кои оправдувања ми паѓаат на ум во овој момент? Можеби имаше распродажба во продавницата, или само сакавте да залакнете за да јадете? Всушност, фактот дека купувате непотребни производи е благодарение на маркетерите кои точно знаат како да ја зголемат продажбата. А денес ќе ви ги откриеме нивните трикови за повеќе да не фрлате пари.

1. Познати личности во рекламирањето

„И тие го јадат! Така мислите кога ќе погледнете транспарент на кој се гледа насмеан спортист или актер кој држи хамбургер, шише Кока-Кола или вреќа чипс.

Потсвесно, сакаме да го водиме истиот начин на живот, па купуваме производи чие рекламирање ни се допаѓа, дури и ако не ни се потребни.

2. Релаксирачка музика

Дали забележавте дека во рестораните често се пушта класична музика? Научниците докажаа дека ова им „помага“ на луѓето да трошат 10% повеќе отколку ако јаделе во тишина. Музичкиот трик функционира и во супермаркетите. Вие пеете на позната мелодија што ја слушате во продавницата и ја полните вашата количка со непотребни набавки.

3. Лажни придобивки

Што веднаш ви привлекува внимание кога ќе влезете во продавница? Се разбира, ова се атрактивни цени и попусти. Но, по правило, попустите не ви даваат никаква корист.

На пример, на една полица може да забележите светла цена и знак „Попуст“, а на следната полица може да забележите производ со редовна цена (но цената за овој производ е повисока или помала). Меѓутоа, при пресметката, излегува дека вториот производ е поевтин од оној што е намален тој ден.

4. Здрава исхрана

Популаризацијата на здрав начин на живот влијаеше и на брендовите на храна. Производителите разбираат дека доколку потрошувачите ја сметаат храната како органска, поголема е веројатноста да ја купат.

За жал, здравствените тврдења направени од производите често се невистинити. И етикетите како „Не-ГМО“ или „100% органски“ само ја зголемуваат цената на производите, а не нивните придобивки.

5. Производи пред вашите очи

Маркетарите знаат дека за да ги направат производите попривлечни, тие треба да бидат поставени на специфичен начин. Тие користат специјални програми за снимање на движењата на очите за да ги одредат „жешките точки“ каде луѓето имаат тенденција да го фокусираат своето внимание. Токму на овие места се ставаат најскапите и најатрактивни стоки.

6. Вкусен мирис

Податоците за мирисите одат директно до нашиот мозок, предизвикувајќи емоции поврзани со нив. Овој трик се користи за да се создаде врска помеѓу вашата идеја за производот и посебен мирис. Американските научници тврдат дека „топлите“ мириси ги тераат луѓето да купуваат повеќе стоки, додека „ладните“ мириси ги спречуваат клиентите да трошат дополнителни пари.

Многу супермаркети загреваат нешто вкусно во микробранова печка (како пржено пилешко) и го шират мирисот насекаде.

7. Додатоци во исхраната кои предизвикуваат зависност

Секој знае дека шеќерот предизвикува зависност. Но, постојат многу други „мистериозни“ супстанции од кои би можеле да бидете зависни без да знаете. Еве список на адитиви кои предизвикуваат зависност:

Мононатриев глумат.Научната дебата за ефектите на овој додаток врз човечкото тело трае многу долго, но сè уште нема значајни докази за неговата штета. Адитивот е потребен за да се подобри вкусот на производот, а тоа е она што не тера да сакаме повеќе.

Замени за шеќер и засладувачи: аспартам, сахарин, неотам, сукралоза, шеќерни алкохоли итн.Тие не содржат шеќер, туку се засладувачи. Истражувањата покажуваат дека ваквите суплементи го стимулираат вашиот апетит и ја зголемуваат желбата да јадете храна која содржи јаглехидрати.

Сируп од пченка со висока фруктоза.Ја зголемува нашата желба за брза храна и доведува до формирање на стомачни масти.

8. Промена на големината

Дали знаевте дека стандардната порција помфрит е двојно зголемена во последните 40 години? Другите производители исто така ја зголемуваат големината на порциите, а со нив и цените, додека можеби не ни сфаќаме дека почнавме да јадеме повеќе. Иако понекогаш се случува спротивното: тежината на производите се намалува, но цената останува иста. И оваа карактеристика се однесува на сите производи: млеко (900 ml наместо литар), путер (180 g наместо 200) итн.

9. Странски јазик

Студии спроведени меѓу двојазични кои знаат Англиски јазики хинди, покажаа дека пораките за пакување производи напишани на мајчин јазик ги потсетуваат потрошувачите на пријателите и семејството, додека пораките на странски јазик предизвикуваат емоции поврзани со атмосферата во таа земја. Излегува дека ние често ги сметаме странските стоки за попрестижни, а со тоа ја оправдуваме нивната висока цена.

10. Отворена кујна на кулинарски оддел во супермаркет

Маркетинг луѓето сакаат продажни трикови како овој! Клиентите веруваат дека продавницата нема што да крие и потсвесно почнуваат да и веруваат повеќе.

11. Намалени цени

Психолозите велат дека повеќе сме расположени да купуваме стоки чии цени се намалени. Сепак, продавниците најчесто нудат попусти на производите кои се пред истекување.

И продавниците се обидуваат да го привлечат вниманието на купувачите на намалената цена. Така, велат дека нивните цени се поатрактивни од оние на нивните конкуренти. Сепак, на истите полици има и поскапа роба која дефинитивно ќе ја купите. Како резултат на тоа, продавницата победува.

Добро функционира и трикот за намалување на големопродажната цена во споредба со малопродажната цена, иако не секој клиент може да го забележи тоа.

12. „Географија“ на продавницата

Можеби мислите дека предметите во продавницата се поставени случајно, но ова е илузија. Најпопуларните производи обично се ставаат во средината, а не на влезот. И додека одите таму, патем ја полните корпата со производи кои досега не сте помислиле да ги купите.

Покрај тоа, маркетерите го користат фактот дека повеќето клиенти се десничари. Ова е причината зошто таканаречените „импулсни“ позиции се наоѓаат десно. Ние ја зграпчуваме оваа стока по пат без воопшто да размислуваме за тоа.

13. Производи на сликата

Обично, многу атрактивни слики се ставаат на пакувањето на производот. Ова е дело на стилисти кои прават храната да изгледа поубаво на фотографиите за веднаш да посакате да ја купите. И овој трик обично функционира. Честопати не го забележуваме ситниот отпечаток на пакувањето на кој пишува дека сликата е само пример.

14. Направете го производот попривлечен

Психолозите забележале дека капките вода прикажани на фотографијата предизвикуваат желба да се освежиме. Покрај тоа, состојките на производот напишани со поголеми фонтови изгледаат поздрави и подоверливи, така што луѓето имаат тенденција да купуваат такви производи повторно и повторно.

15. Позитивни емоции

Современите специјалисти за маркетинг ни продаваат не производи, туку расположение и начин на живот. Тие покажуваат прекрасни печива и создаваат празнична атмосфера. Тие исто така создаваат чувство безбедно место: Добро осветлен простор, вкусни мириси, љубезни продавачи и шарени обвивки.

За почеток на најголемиот светски фестивал на креативност, Cannes Lions 2016, решивме да се потсетиме на најдобрите маркетинг потези во историјата на индустријата. Станува збор за проекти кои не само што беа успешни како реклама за одреден бренд или општествено значајно прашање, туку отворија и нови хоризонти за глобалниот комуникациски пазар.

ВО модерен свет, полн со реклами што може да се блокираат и да се прескокнат, создавањето на маркетинг проект кој е на ум на сите е неверојатно тешко. Уште повредни се проектите што можеа да ја пробијат „затвореноста“ на потрошувачот и да остават трага на неговото срце и мисли.

1. Престигнување на звукот со телото

Проектот Red Bull Stratos од 2012 година може да се смета за пресвртница во маркетинг употребата на вселенската технологија. Брендот за енергетски пијалоци организираше фантастичен скок од стратосферата на земја, кој заврши во Гинисовата книга на рекорди и во сите земски медиуми.

Херој на проектот беше австрискиот падобран Феликс Баумгартнер. На 14 октомври 2012 година, се искачи на 39 километри во стратосферата над Розвел, Ново Мексико. Тој беше подигнат на небото балон, исполнет со хелиум, од кој екстремниот спортист со вселенски костум направи слободен пад на Земјата.

За време на скокот, Баумгартнер ја проби звучната бариера, станувајќи првиот човек што го направил тоа без мотор. (брзината достигна 1357,6 km/h). Слободниот пад (пред да се отвори падобранот) траеше нешто повеќе од 4 минути. Медиумското влијание за Ред Бул беше неверојатно: доволно е да се каже дека преносот во живо на Youtube го гледаа повеќе од 8 милиони луѓе.

2. Девојки од календарот

Во денешно време, хуманитарните еротски календари се вообичаена појава, но тоа не било секогаш случај.

Во 1999 година, група жени од женскиот институт Rylstone во Северен Јоркшир позираа за календарот, криејќи се зад бисквити, цвеќиња и садови. Ова означи нова пресвртница за добротворни цели. Жените се надеваа дека ќе соберат неколку стотици фунти за истражување на леукемија, но календарот стана популарен ширум светот, донесе приход од 600 илјади фунти, па дури и ги инспирираше холивудските режисери да создадат филм.

Во 2009 година, шест познати Британки кои го започнаа трендот за голи хуманитарни календари повторно учествуваа во искрено фотографирање за да соберат пари за пациентите со леукемија. Најмладиот од „манекенките“ овојпат се покажа дека има дури 57 години.

3. Џокер Бренсон

На крајот на милениумот, големото панорамско тркало требаше да се отвори во Лондон London Eye, спонзориран од British Airways. Но, поради технички проблеми, тркалото сепак не можеше да се подигне и прицврсти. Најпознатиот британски претприемач Ричард Бренсон реши да ја искористи ситуацијата, да ја рекламира својата авиокомпанија под брендот Virgin и да ги понижи конкурентите.

Бренсон лансираше блимп над лежечкото тркало со огромен знак „БА не може да го крене“. Со оглед на тоа што во тој момент сите водечки медиуми го следеа подигањето на тркалата, ПР потегот испадна повеќе од успешен! До денес, огласувачите и продавачите ширум светот се изненадени од снаодливоста на Бренсон.

4. Исус и екологијата

Во 2006 година А Активистите на Гринпис поставија транспарент со слоганот „Иднината на планетата е во ваши раце“ на раката на 30-метарската статуа на Спасителот, симболот на Рио де Жанеиро. Така, „зелените“ го привлекоа вниманието на учесниците на меѓународниот самит за заштита на природата, што тогаш се одржуваше во Бразил, на проблемот со генетскитемодифицирани производи. Не беа сите воодушевени од оваа акција, но беше невозможно да не се забележи.

5. Време за себе

Часот на планетата Земја е годишен меѓународен настан организиран од Worldwide Fund дивиот свет(WWF). Се одржува во последната сабота од март и ги повикува сите - поединци, организации, училишта, општини, трговски институции - да ги исклучат светилките и другите невитални електрични апарати (освен лифтови) на еден час со цел да се поттикне интересот за проблемот со климатските промени и енергетското обединување на човештвото.

Овој настан првпат беше организиран од Светскиот фонд за дивиот свет во Австралија во соработка со The Sydney Morning Herald во 2007 година, следната година доби светска поддршка, а во 2009 година веќе стана најголемата масовна акција во историјата на човештвото - според проценките на WWF. , тоа влијаеше на повеќе од милијарди жители на планетата. Во Русија, Часот на планетата Земја се одржува од 2009 година.

6. Во такси за сладолед

На 24 јули 2015 година, услугата за нарачување такси Uber одржа голема кампања за испорака на бесплатен сладолед до своите корисници, која се одржа во 252 града низ светот. Во Русија можеа да учествуваат жителите на Москва, Санкт Петербург и Екатеринбург. И покрај фактот што не секој можеше да ужива во сладолед од Uber (на пример, руските потрошувачи пријавија проблеми), акцијата и донесе на услугата светско признание и сосема нов статус на глобална компанија.

7. Парада на играчки

Денот на благодарноста е еден од најомилените и најважните празници во Соединетите Држави, кој традиционално се слави во четвртиот четврток од ноември. Од овој момент започнува празничната сезона, која продолжува до Божиќ и Нова Година. Еден од главните настани на овој празник е големата годишна парада, организирана од синџирот стоковни куќи Мејси од 1927 година. Нејзината главна атракција се огромните играчки на надувување (ликови од цртани филмови, бајки и ТВ емисии), кои се носат од Централ паркдо влезот во стоковната куќа - спроти плоштадот Хералд.

8. Суперсоничен Пепси

Во 1996 година, марката Пепси, за да се бори против падот на продажбата, изврши големо ребрендирање, менувајќи ја својата боја во познатата сина боја. Рекламната кампања за ажурираниот Пепси влезе во учебниците: брендирана со Суперсоничниот патнички авион Конкорд на Ер Франс прелета над океанот и слета во Лондон, каде пијалокот беше претставен со таквипознати личности како Клаудија Шифер, Синди Крафорд и Андре Агаси. Главната опасност беше дека привремената боја може едноставно да се рашири низ трупот, но, сепак, тоа не се случи и презентацијата помина со страшен тресок.

9. Подготвен скандал

Оваа позната снимка на холивудскиот секс-симбол Мерлин Монро како стои со фустанот што се издигнува над решетка од њујоршкото метро, ​​не е резултат на случаен воз во метрото што минувал покрај него, како што мислат многу луѓе. За време на промотивната фотосесија за комедијата „Седум годишно чешање“ од 1955 година, претприемничките филмаџии вклучија машина за ветер скриена под улицата додека фотографите се собираа во близина на Монро. Ова ја обезбеди дивата популарност на филмот меѓу јавноста.

10. World Burger

Дали е можно примирје во војната со брендот? Да, но само како реклама.

Бургер Кинг брилијантно го спроведе овој концепт во својата маркетинг војна со Мекдоналдс, нудејќи да соработува на McWhopper во чест на Денот на мирот. Конкурентот учтиво одби, но БК веќе обезбеди огромна ПР-победа со интегрирана рекламна кампања - една од овогодинешните омилени во Кан.

Момци, ја вложуваме душата во страницата. Ти благодарам за тоа
дека ја откриваш оваа убавина. Ви благодариме за инспирацијата и напнатоста.
Придружете ни се на ФејсбукИ Во контакт со

Енергетски пијалок Ред Бул

Кога пијалокот беше претставен на поширокиот пазар, негови главни конкуренти беа Coca-Cola и Pepsi. Сите го имаа истиот концепт: тонираа и стимулираа.

Тогаш Дитрих Матешиц презеде ризичен чекор: тој вештачки ја зголеми цената за 2 пати во споредба со конкурентите, го намали обемот на контејнерите во облик на батерија и почна да става лименки во продавниците не во одделите за пијалоци, туку во кои било други.

Такси Мајк

Впечатлив пример за неверојатно едноставен и ефективен маркетинг е промоцијата на канадското такси Мајк. Наместо да објавува брошури за себе, Мајк објавува вистински водичи за кафулиња, барови и други објекти во градот. Односно до сите оние места за забава до кои Мајк ќе ви помогне да стигнете.

ТВ канал HBO

Маркетиншката кампања на HBO за третата сезона на Game of Thrones беше внимателна, конзистентна и амбициозна. Главната тема на новата сезона беше големата сенка на змеј, која постојано ги привлекуваше погледите на луѓето. Прво на насловните страници на списанијата, а потоа на страниците на весниците, дури беше проектирано на згради, создавајќи чувство за реалноста на она што се случува. Така, едноставно беше невозможно да не се размислува за змејот и да не се чека објавувањето на новата сезона.

Цигари Марлборо

Целата поента беше што потрошувачите ги вадеа цигарите од меки пакувања без да ги вадат од џеб, што значи дека другите не го гледаа брендот. Неприфатливо срам!

Преклопите - така се нарекуваат сегашните кутии цигари - мораше да се извадат, но новите секогаш привлекуваат внимание.

Производител на мебел и домашна стока ИКЕА

Заоблените патеки по кои треба да се шетате низ целата продавница се измислени со причина. Шетајќи низ нив на овој начин, секој производ го гледате најмалку 3 пати, и тоа од различни страни. Потсвесно, ова ја зголемува вашата желба да го купите производот, дури и ако не ви требаше на прво место.

Мотоцикли Харли Дејвидсон

Производителот на најпознатите велосипеди во светот со децении го држи првото место по бројот на „брендирани“ тетоважи. Се започна со тоа што Harley објави импресивни попусти на велосипеди за оние кои ќе дојдат да купат мотоцикл со тетоважа на нивното лого.

Медицина Алка-Селцер

Памперс пелени

Водечкиот хемичар-технолог во Procter & Gamble, Виктор Милс, кој и помагал на својата ќерка да се грижи за своите деца, морал постојано да вади влажни пелени од своите внуци, да ги мие и суши. Се разбира, не му се допадна процесот и сакаше некако да си го олесни животот. Тогаш на ум дојде идејата за „пелена“ за еднократна употреба. По неколку експерименти со различни материјали, Милс разви нов производ за P&G, кој почнаа да го произведуваат под брендот Pampers, што стана познато име.

Чоколадо Snickers

Во Русија, првите чоколадни шипки Сникерс се појавија во 1992 година како закуска што го замени целосниот ручек. Поранешниот советски потрошувач долго време не можеше да се навикне на фактот дека наместо супа може да јаде чоколадо за ручек и го купи Сникерс како „слатко за чај“. Откако агенцијата BBDO Москва го презеде креативното сервисирање на брендот, Сникерс веќе беше идентификуван како деликатес за тинејџерите, кои во најголем дел сакаат слатки и не сакаат супа.

Кафе Старбакс

Неодамна, во Соединетите Држави се појави најдоброто од Сиетл, синџир за кафе што се натпреварува со Старбакс. Таа почна да се позиционира како „не-Старбакс“, правејќи сè обратно: не исто кафе, не ист мебел, не иста музика, не иста атмосфера, не иста услуга. Кафулето ги привлече оние клиенти кои некако не ги сакаа Старбакс.

А синџирот Старбакс направи неверојатно едноставна работа: едноставно купи конкурент кој му пречеше. И ова е сосема очекуван потег. Но, по купувањето, Старбакс не ги затвори кафулињата. Напротив, тој почна да прави сè во него уште поразлично од Старбакс, уште повеќе да ја засили конкуренцијата меѓу овие два бренда.

Како резултат на тоа, луѓето на кои им се допаѓа Старбакс оделе во Старбакс и земале пари на нејзината каса. А оние на кои не им се допадна ова кафуле отидоа во најдоброто од Сиетл - а исто така земаа пари на каса... Старбакс. На овој начин, компанијата не само што се справи со протокот на дел од својата публика на клиенти кон конкурентот, туку и зароби дополнителна публика од мразители на Старбакс, која инаку никогаш не би ја примила.

Здружението на агенции за комуникација на Русија и најголемите меѓународна компанијаВо секторот за професионални услуги, Accenture склучи договор за партнерство: Accenture ќе развие критериуми за оценување на номинираните за Националните награди за деловни комуникации. За прв пат во Русија ќе се изврши фундаментално испитување на работата што ја вршат маркетинг професионалци од целата земја.

Победниците ќе бидат одредени во неколку фази. До 31 октомври на веб страната www.grandawards.ru кандидатите можат да поднесат апликации во личната категорија „Најдобар маркетинг директор“ и корпоративните категории: „Најдобра маркетинг стратегија“ и „Најдобра маркетинг кампања“.

Од 7 ноември до 11 ноември ќе се утврдуваат номинираните, од кои експерти ќе формираат потесен круг. Во Експертскиот совет ќе членуваат: сопственици на најголемите брендови, водечки маркетинг директори, претставници на владини агенции и медиуми. Последната, главна сцена ќе се одржи од 28 до 31 ноември. Победниците на Гран При ќе бидат избрани од првопласираните во секоја категорија. Нивните имиња ќе бидат објавени на 7 декември на церемонијата на доделување награди во Конгресниот парк Редисон Ројал хотелМосква.

На 15 октомври се одржа работна средба помеѓу дирекцијата на Националната награда за деловни комуникации и Accenture. Го усвои алгоритмот на работа на Стручниот совет и критериумите за оценување на номинираните.

Вели вишиот менаџер на консултантската компанија Accenture, Виолета Родионова: „Главната улога ќе ја има имплементацијата на индикаторите за успешност: постигнување на главната цел и сродните цели на бизнисот, брендот и медиумите. Бидејќи Наградата е важна за практиките што ја развиваат индустријата, ќе се земат предвид обемот на завршената работа и профитабилноста на вклучените нови идеи и технологии“..

За личната номинација „Најдобар маркетинг директор“, развиени се 9 параметри за оценување, за корпоративни: „Најдобра маркетинг стратегија“ и „Најдобра маркетинг кампања“ - 15 поени.

Критериуми за оценување на номинираните за Националната награда за деловни комуникации

„Најдобар маркетинг директор“

„Најдобра маркетинг стратегија“ и „Најдобра маркетинг кампања“

1. Решавање на главниот проблем; 2. Достигнувања во други показатели за успешност; 3. Користење на податоци за валидација на резултатите; 4. Анализа на рентабилност; 5. Динамика на промени во „здравјето на брендот“; 6. Формирање на долгорочни односи со клиентите; 7. Користење на иновативни решенија; 8. Примена на технолошки решенија; 9. Имплементација на други решенија за постигнување резултати.

1. Јасна формулација на идејата; 2. Валидност на клучниот параметар за изведба; 3. Поставување на KPI; 4. Интеграција во медиумите; 5. Оправдување на медиумскиот микс; 6. Иновации; 7. Технологии; 8. Скалата на покриеност на целната публика; 9. Постигнување на клучниот индикатор за успешност; 10. Исполнување на поставените цели; 11. Анализа на рентабилност; 12. Профитабилност на нови идеи и технологии; 13. Длабочина на анализа на резултатите; 14. Мерење на користените комуникациски канали; 15. Анализа на дополнителни параметри на ефикасност.

Националната награда за деловни комуникации ќе опфати 27 сектори на економијата: од FMCG до индустрија. Кандидатите можат да бидат претставници на мали, средни бизниси и големи претпријатија. Важно е дека евалуацијата на номинираните нема да биде компаративна меѓу компаниите. Секој учесник ќе биде прегледан поединечно за сопствената динамика и развој - колку ефикасно компанијата или професионалецот се справи со стратешките предизвици во контекст на индустријата, пазарот, конкурентите и клиентите.

Виолета Родионова, забележува: « Експертите треба да обрнат посебно внимание на четири клучни индикатори: раст на продажбата и враќање на инвестицијата, квалитет на „здравјето на брендот“, рекламна кампања или стратегија и работа со потрошувачите. За да обезбедиме објективен избор на победници, доделивме одреден број поени на секој параметар, највисок за раст на продажбата и ефикасност. Во исто време, во услови на хетерогеност на учесниците, важна улога во оценувањето ќе има обемот и јасноста на целите, активностите и резултатите на компанијата формулирани во апликацијата.».

До денес, повеќе од 180 номинирани од целата земја веќе се пријавени за Наградата: Москва, Санкт Петербург, Краснодар, Кемерово, Хабаровск, Сочи, Самара, Ростов и Краснојарск итн.

Резултатот од наградата за деловни комуникации ќе биде првиот независен регистар на ефективни маркетинг практики во Русија, кој ќе биде објавен во деловното издание Комерсант.

Детални информации и услови за учество се на официјалната веб-страница www.grandawards.ru и во групата на Фејсбук

Дури и најдобрите маркетери кои работат за светските гиганти можат да направат грешки. Избор од највпечатливите промашувања на светски познатите брендови.

Историјата ги знае не само големите успеси на познатите компании, за кои вообичаено се зборува на обуки, се опишуваат во образовната литература или се споменуваат во пракса. Познати се и неуспешните маркетинг одлуки. Обично брендовите се обидуваат да не го запомнат ова, но Интернетот памети сè. Познавањето и сеќавањето на скапите грешки на другите може да обезбеди корисна студија на случај за трговецот на мало.

Хамбургер „за возрасни“ од Мекдоналдс

Идејата за бургерот Arch Deluxe потекнува од Мекдоналдс во 1996 година. Се состоеше во создавање производ само за гурмани, па беше неопходно да се исклучи поврзаноста на нов вид плескавица со деца. За да се нагласи оваа карактеристика, во рекламните видеа за производот подготвени од синџирот, децата го одбиваа бургерот Arch Deluxe, кој беше премногу „комплексен“ во однос на полнењето и вкусот. Проектот беше критикуван, а самиот Мекдоналдс беше обвинет дека изгубил контакт со потрошувачот. Овој проблем го призна и претседателот на компанијата Џек Гринберг.

„Ни требаше премногу долго да го развиеме проектот и да го претставиме производот на пазарот, а потоа ни требаше премногу долго да одлучиме дали сакаме да го спроведеме овој проект или не“, рече претседателот на Мекдоналдс. Џек Гринбергво интервју за Фајненшл Тајмс подоцна.

Според некои проценки, Мекдоналдс потрошил над 300 милиони долари за истражување, производство и маркетинг за Arch Deluxe.

Долна облека од BIC

Од 1953 година, BIC, компанија за производи за еднократна употреба, продаде повеќе од 100 милијарди хемиско пенкала ширум светот. Надалеку е познат и по запалките и жилетите. Историјата молчи за тоа што го поттикнало неговото раководство да се обиде во сегментот на долна облека, но потрошувачот не ги прифатил новите производи. На купувачот му беше тешко да ја направи врската помеѓу хемиското пенкало, запалката и гаќите. Лансирана во 1998 година, кампањата за производство на долна облека беше скратена до почетокот на 1999 година.

Нова кока-кола

23 април 1985 година се смета за ден на „маркетиншкиот неуспех на векот“. Во тоа време, продажбата на Coca-Cola во Америка се намалуваше веќе 15 години, па за прв пат по 99 години компанијата го презеде одлучувачкиот чекор да го промени класичниот рецепт за својот пијалок. Никој не ја очекуваше реакцијата од општеството. Во Соединетите Држави се појави „Заедницата на американски стари љубители на кока-кола“, чии редови привлекоа повеќе од 100.000 луѓе, а демонстрантите почнаа да се собираат пред канцеларијата на производителот на пијалоци со постери на кои пишуваше „Нашите деца никогаш нема да знаат што чувството на вистинска свежина е“. Ниту претседателот на кубанскиот државен совет, Фидел Кастро, не молчеше, нарекувајќи ја промената на рецептот на Кока-Кола „знак за падот на Америка“.

Во текот на 79 дена кога New Coke беше на продажба, компанијата доби толку голем гнев од потрошувачите што компанијата беше принудена да се врати на првобитната формула, а самата ситуација стана добро име за целата индустрија.

„Сакавме да го промениме пазарот на газирани пијалоци во Соединетите држави - и го направивме тоа, иако не на начинот на кој планиравме“, рече тогашниот претседател на компанијата Кока Кола. Роберто Гоизуета.

Друг пример за грешката на овој бренд се смета за Coca-Cola Life со зелената ознака. Со зборот „Живот“ во позадина и зелената боја што го претставува животот, црвената боја на класичната Кока-Кола добива застрашувачки изглед. Новата кола се појави во 2013 година во Аргентина, сè уште не се знае каква е иднината на производот.

„Гурманија“ од Марс

Во 2004 година, американската компанија за храна Марс одлучи да ја проба среќата на пазарот на ЗНД со помош на инстант супата „Гурманија“. Само инвестициите во специјално изградената фабрика во Луховици изнесуваа повеќе од 10 милиони долари, но се покажа дека ерата на Мивина веќе поминала и во 2009 година компанијата конечно беше преклопена. грешки на маркетерите

Кокаин

Тие се обидоа да лансираат енергетски пијалок со тоа име во САД. Тој беше позициониран како најмоќното средство за енергија и полнење. За да го направат ова, производителите не само што зедоа привлечно име, туку и го наполнија пијалокот со 3,5 пати повеќе кофеин отколку во класичниот Ред Бул. Во 2007 година, продажбата на кокаин беше прекината и самиот производ беше повлечен од пазарот. малопродажни синџири. Регулаторите на американската влада не го ценат ова позиционирање. Сепак, пијалокот сè уште може да се најде во некои онлајн продавници - брендот отиде во илегала. грешки на маркетерите

Телефон на Фејсбук грешки на маркетерите

Уште пред појавувањето на првиот мобилен уред од Facebook во 2013 година, анкетите покажаа дека само 3% од испитаниците чекаат гаџет од најголемата социјална мрежа во светот. Последователно, поради катастрофално малата побарувачка, операторот AT&T, кој ги продаваше уредите, мораше да ја намали цената на HTC First, наречен Facebook Phone, од 99 долари на 99 центи. Во 2016 година, проектот беше откажан. Сè уште можете да најдете преглед за него меѓу другите производи на е-каталогот, но гаџетот повеќе не е наведен за продажба.

Сепак, слични неуспеси се случија и кај другите познати компании кои сакаа да заземат место на пазарот на производители на мобилни телефони. На пример, во 2014 година, Fire Phone на Amazon очајно пропадна.